Negociando depois do trabalho. Como você faz isso

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MattOption

Não vamos nos enganar. A maioria das pessoas que lê este artigo tem que ir trabalhar e ganhar a vida todos os dias. Investir no desempenho de outras funções não é necessariamente uma boa solução devido ao nível de concentração e assédio constante do chefe. É por isso que neste artigo vou descrever em alguns pontos o que focar para poder começar a negociar depois do trabalho. Para simplificar, basear-me-ei em pessoas que trabalham de 9: 00 a 17: 00, pelo que excluo automaticamente estas horas de investimento.

Definitivamente, será difícil investir de acordo com a tendência, porque no final da tarde os mercados não estão mais ativos como nas horas de 9: 00 a 15: 00. É por isso que eu acho que vale a pena se concentrar no escalpelamento, que não requer muita volatilidade. Além disso, o escalpelamento não afeta a condição mental tão negativamente quanto o “comércio tradicional”. Isso se deve ao fato de que abrimos muitas posições que cobram pequenos lucros e, portanto, temos alta eficiência.

Se você espera que depois do trabalho não tenha muito tempo livre, sugiro que não exagere com o tamanho da alavancagem. Eu sei que 1: 500 parece tentador, e o potencial de lucro a curto prazo é maior, mas apenas um pouco de descuido e a conta pode acabar com a fumaça. É por isso que é bom jogar com o 1: 50 no começo e gradualmente aumentar a alavancagem dependendo de quão confiante você se sente no mercado.

No início deste artigo, determinamos que nosso modelo Kowalski está ocupado com tarefas privadas de 9: 00 a 17: 00. No primeiro ponto, mencionei que é bastante difícil encontrar tendências à noite, mas e se alguém puder investir muito tarde da noite? Quero dizer horas de 1: 00 para cerca de 7: 00. Devemos lembrar que os mercados estão ativos 24 horas, que são divididos em sessões em diferentes países. Como todos provavelmente sabemos das lições de geografia, em alguns países, quando é noite em nossa casa, em outros países, o dia está apenas começando.

Em suma, vale a pena conferir os pares de moedas em que a combinação de iene japonês (JPY) está incluída, pois no final da noite os bancos japoneses aparecem no mercado e, portanto, há a possibilidade de formar tendências.

Negociando Freelas: Como Ser a Minha Própria Equipe de Negócios?

Eu tenho muitos amigos freelancers. Alguns vivem disso, outros fazem freela como uma forma de ganhar uma grana extra ou se aventurar em outros projetos. Sempre que posso ajudo eles com algumas dicas na proposta, além de direcionamentos para negociação e atendimento ao cliente.

Foram essas pessoas que me motivaram a escrever sobre o assunto e a compartilhar meu conhecimento de quase 4 anos em vendas e atendimento ao cliente. Se uma linha deste texto ajudar alguém, meu propósito está cumprido.

Divido um negócio em 3 etapas: prospecção, proposta e negociação. As três etapas são importantes e precisam da mesma quantidade de atenção e energia.

A prospecção não necessariamente é você ir atrás do job.

Mas sim tratar o job que veio até você com bastante cuidado, para que aquele lead se torne um lead qualificado. Como fazer isso? Dando atenção.

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Assim que você receber o primeiro contato, faça algumas perguntas chaves. Qual é o entregável? Para qual setor é o projeto? Você tem alguma referência? Depois, marque uma reunião para tirar dúvidas e entender o escopo. E vá preparado!

Se a pessoa disse que quer um aplicativo para uma startup de investimentos, estude sobre as tendências desse tipo de produto nesse setor. Se precisa de uma campanha de mídia para a marca X, faça uma breve pesquisa em como essa marca está performando. Chegue na reunião falando que pesquisou sobre o assunto e apresente as tendências de mercado, os dados ou estatísticas. Isso mostra que você não só se importa, como você é atualizado e proativo. O cliente se sentirá em boas mãos.

Após a reunião de encantamento, prepare uma boa proposta.

Lembre que a sua proposta poderá ficar rolando na mesa de alguém por várias semanas e, por isso, não economize nas informações. Aquilo que vocês discutiram hoje, pode ser facilmente esquecido dentro de dois meses. A proposta deve ter seus dados de contato, o escopo e entregáveis muito bem descritos e lembre de colocar o que não está dentro de escopo (podemos chamar de fora de escopo), além dos prazos e investimento (não chame de valor ou preço, ok?!).

A descrição desses itens hoje, são a sua segurança no futuro. Quantos projetos começaram sem um escopo definido, onde os pedidos por features novas não paravam de chegar? Quantas telas foram entregues em protótipos navegáveis, e se achou que o site já estava no ar? Quantos sites foram vendidos apenas como front-end, e a pessoa só lembrou de citar que tinha integração na semana da entrega?

Gato escaldado tem medo de água fria e a minha dica é que você tenha medo de uma proposta rasa!

Depois da proposta, você precisa estar pronto para negociar!

Esse é um tópico que requer um texto só pra ele, mas existem três dicas boas e básicas que podem ser facilmente lembradas:

  1. Tenha sempre uma margem de segurança pro desconto. Cliente sempre quer desconto! Por isso você deve saber exatamente até onde você pode ir com esse desconto. E não vá além disso, afinal ninguém aqui trabalha de graça, né?!
  2. Tente ser a primeira fornecedora a enviar o valor e/ou tente propor seu valor antes de alguém sugerir. Dessa forma, o seu valor será o valor referência e será a partir dele que irão comparar outras propostas com a sua.
  3. E por último, lembre que negociar é trocar. Quer desconto? Tudo bem, mas será preciso um prazo maior. Quer um prazo menor? Tudo bem, mas vai ser preciso investir mais horas diárias e isso custará mais. Todo mundo lá no fundo sabe que não existe o Bom, Bonito e Barato e tá tudo bem.

E se, após tudo isso, você achar que seu trabalho de conquistar o job acabou, achou errado!

Lembre que você é a Sua Própria Equipe de Negócios e isso quer dizer que a produção está toda nas suas mãos também. Talvez, muito mais importante que um bom trabalho de venda, é o cuidado para realizar uma entrega de qualidade. É esse tipo de entrega que irá retroalimentar o seus negócios, seja com aquele cliente ou para algum outro que seu trabalho for indicado.

Como você está lidando com tudo isso?

Conselhos para reduzir a inquietude de estar confinado em casa por causa do coronavírus. É hora de tirar algo positivo desta pandemia

Pensávamos que essas coisas só aconteciam nos romances distópicos ou em locais remotos. Mas o que vivemos na própria pele afeta a todos, ricos e pobres, e em todas as partes, o que é uma boa lição de humanidade para a espécie humana. A fotógrafa Flore Beleva expressou a sensação recentemente desta forma: “Sinto medo porque agora, quando vejo uma série, parece que os atores têm uma vida real e que a minha vida é a de ficção científica.”

O que no início parecia divertido —ficar em casa vendo séries na Netflix, arrumando armários ou lendo livros que não tínhamos tempo de ler— tornou-se uma angústia que se traduz numa infinidade de perguntas sem respostas precisas. Até quando isso vai durar? É certo que 70% das pessoas vão se contagiar? Terei trabalho quando o pesadelo acabar? O que acontecerá com a economia mundial? As coisas voltarão a ser como antes?

MAIS INFORMAÇÕES

Esta última questão é a que pode ser respondida de forma mais certeira: não, o mundo não será mais o mesmo, mas não necessariamente será pior. Se tomarmos estas semanas de alarme e confinamento como um período obrigatório de reflexão, sobre o mundo e sobre a nossa própria vida, em alguns aspectos podemos vivenciar uma mudança benéfica.

Para que isso seja possível, no entanto, é importante não sucumbir ao pânico e ao desespero enquanto durar essa situação inimaginável até há poucos meses. Vejamos alguns conselhos para enfrentar este retiro forçado com um enfoque positivo.

Dosar o acesso às notícias. É bom se manter informado sobre a evolução da pandemia. Mas, se consultarmos as redes sociais de forma compulsiva, a cada poucos minutos, só conseguiremos alimentar a ansiedade. Entrar em sites confiáveis duas ou três vezes por dia é suficiente para saber o que está ocorrendo.

Praticar a resiliência através da ação. Resiliência é a nossa capacidade de superar as adversidades. Assim, se fizermos algo útil em vez de traçarmos cenários catastrofistas em nossa mente, nos sentiremos muito melhor.

Humanizar. O lado bom desta crise sem precedentes é que, ao nos sentirmos vulneráveis e com uma enorme quantidade de tempo, estamos desenvolvendo nosso sentido comunitário. As pessoas que moram sozinhas recebem telefonemas diários, e os amigos despreocupados agora entram em contato conosco para nos perguntar: “Como você está lidando com isso?” Como é um mal que afeta a todos, sentimos no ambiente mais empatia e disposição de ajudar.

Valorizar o minimalismo. Um dos presentes do confinamento é descobrir que, na verdade, necessitamos de muito poucas coisas para viver. Podemos estar sem viagens, comilanças, festas, compromissos sociais e compras compulsivas, mas tivemos que chegar a essa situação para saber disso. Viver de forma mais austera e essencial é um aprendizado valioso para quando voltarmos à normalidade.

Agradecer o que a vida tem de bom. Ao sermos privados de tudo aquilo que antes dávamos como certo —por exemplo, passear com amigos ou reunir com familiares ao redor de uma mesa –, somos conscientes das maravilhas cotidianas que antes não valorizávamos o suficiente. Anotar todas elas, como fez Philippe Delerm em The Small Pleasures of Life (Os pequenos prazeres da vida), é um treinamento para quando possamos sair desta.

Além de cuidar uns dos outros, talvez o mais útil que podemos fazer ao longo desta paralisação planetária é abrir os olhos e decidir como queremos viver quando o vendaval passar. Em seu livro As Coisas que Você Só Vê Quando Desacelera (Sextante), o monge coreano Haemin Sunim diz que há coisas que podem ser percebidas quando reduzimos o passo e acalmamos a mente. Pois bem, desaceleramos. Não por vontade própria, mas, já que nos encontramos nesta situação, vamos aproveitá-la e fazer da necessidade uma virtude, como os estoicos propunham.

Essa pandemia que sairá nos livros de história fez com que muitas pessoas percebessem que, na verdade, tampouco gostavam da vida que levavam antes —ou que ela poderia ser muito melhor.

Se, quando voltarmos à normalidade, pudermos aplicar ao nosso dia a dia o que estamos aprendendo, este enorme caos terá servido para alguma coisa.

Francesc Miralles é escritor e jornalista especializado em psicologia.

O perigo da “infodemia”

O perigo da “infodemia”

O termo foi cunhado pela Organização Mundial da Saúde (OMS) para descrever as práticas informativas que promovem o pânico e as condutas incorretas. Foi utilizado há pouco na argentina por Carla Vizzotti, secretária de Acesso à Saúde, para advertir jornalistas sobre a importância do rigor na hora de comunicar a uma população dominada pelo medo. Entre as notícias falsas que circulam pelas redes sociais e que a própria OMS se encarregou de desmentir, estão as que dizem que o vírus pode ser morto com um secador de mãos, tomando um banho quente ou com uma lâmpada de raios UVA. Esta última ação pode ser inclusive prejudicial para a pele devido ao excesso de radiação. Tampouco há provas de que os animais domésticos possam contrair o coronavírus, embora seja aconselhável lavar as mãos após estar com eles. Se ao risco de contágio somarmos a infodemia, contaminaremos nossa mente com informações duvidosas ou diretamente falsas.

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