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Contents

Dicas para corretores e imobiliárias

Dicas e conceitos sobre atendimento e usabilidade de portais e sistemas direcionados ao mundo imobiliário

Assinatura eletrônica para contratos imobiliários, como implementar?

Presença na internet é indispensável para a atividade imobiliária, mas isso todo mundo já sabe. Hoje é necessário inovar ainda mais. Saiba tudo sobre assinatura digital.

Coronavírus e o Mercado Imobiliário brasileiro

A dura experiência Italiana pode ajudar o Brasil – Dicas e experiências de especialistas que estão vivendo na pele os efeitos causados no mercado imobiliário Europeu.

5 dicas de Marketing de conteúdo INFALÍVEIS para corretores de imóveis

Resumidamente, a melhor forma de atrair seu cliente é dar algo que o interessa, que é valoroso para ele de alguma forma. Quer iniciar bem no marketing de conteúdo? Veja:

MILLENNIALS – CONHEÇA OS PRÓXIMOS CLIENTES DO MERCADO IMOBILIÁRIO!

Por volta do ano 2026 ou antes disso, os Millennials chegam ao mercado de imobiliário. Esteja preparado para ajudá-los a comprar sua casa. Saiba tudo sobre a geração y!

O que fazer para ser um corretor de imóveis de sucesso na atualidade?

Veja o que pode ser utilizado como apelo emocional, quais ferramentas tecnológicas e novidades que este ano trouxe para o mercado imobiliário brasileiro!

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Corretor de imóveis – Conheça as melhores tecnologias. na prática!

Preparamos as melhores dicas neste artigo, de forma simples e dinâmica demonstramos como utilizar as tecnologias para favorecer o trabalho do corretor de imóveis.

Fotografia imobiliária, o guia definitivo

Você não terá uma segunda chance de causar uma boa primeira impressão. Tratando de anúncio imobiliário, isso se aplica integralmente. Foto de capa, saiba sua importância!

Saiba como vender ou comprar um imóvel em Alphaville

Embora toda a região de Alphaville, de uma forma geral, seja bem valorizada, uma bela casa em um bairro bonito, não garante, necessariamente, um bom negócio.

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Como fechar mais locações – dicas simples que irão otimizar seu tempo

Concluir um processo de locação pode ser bastante desafiador. Acompanhe agora dicas quentíssimas de como fechar mais locações e em menos tempo!

Conheça os desafios de um corretor de imóveis da vida real

Leia agora a entrevista com um corretor de imóveis da vida real e veja o ponto vista de quem realmente faz corretagem como profissão.

CRECI E PM Realizam Fiscalizações De Combate A Falsos Corretores De Imóveis

Com o objetivo de combater o exercício ilegal da profissão de corretor de imóveis em todo Piauí, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci-PI) renovou convênio com a Polícia Militar do Piauí, que atuará na repressão dos falsos corretores.

Imposto de renda sobre venda de imóvel: como funciona?

Aprenda de vez o que declarar na hora de enfrentar o leão do imposto de renda

Quanto “Posso” Cobrar De Comissão? Qual O Valor Do Meu Trabalho?

O valor do trabalho de corretor de imóveis vai muito além de tabelas oferecidas pela profissão, veja aqui como valorizar ainda mais seu trabalho

Corretor De Imóveis Você Tem Jogo De Cintura? Confira Essas Dicas

Com o consumidor cada vez mais exigente, é necessário flexibilidade e dinamismo, aproveite essas dicas!

3 habilidades que todos corretores de imóveis precisam

Cada geração tem valores diferentes e devem ser tratadas de acordo com seus interesses. Você sabia disso? Acompanhe essas dicas valiosas

Aluguel – Deveres e custos do Locatário e Locador

Se você já locou um imóvel, seja como locador ou locatário, já deve ter tido algumas dúvidas em relação à quais custos são destinados para a locação

Como reconhecer um imóvel (realmente) de alto padrão?

Se o preço não é mais o que define um imóvel de alto padrão, como reconhecer uma casa ou um apartamento que é realmente de luxo?

Principais riscos de comprar ou vender um imóvel sozinho

Hoje em dia existem muitos golpes no mercado imobiliário, acompanhe agora os riscos de negociar um imóvel sem um corretor de imóveis.

5 dicas para dominar clientes em segundos

A concorrência não perdoa, os clientes têm, em geral, diversas opções, e quem for mais rápido no gatilho tem maior chance de fechar o negócio

10 dicas para se tornar o melhor corretor de imóveis em 2020

Há coisas que você não sabe, mas pode aprender. Reconhecer a necessidade de aprender depende da crença que você, por mais experiente que seja, ainda Não sabe tudo

As mudanças na corretagem e os reflexos diretos no mercado imobiliário

A Lei n 6.530/78, o Decreto n 81.871 e as Resoluções do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI) regem a atividade de corretagem de imóveis no Brasil

Cultive a auto-estima para vender melhor!

Na psicologia, a auto-estima é incluída como uma avaliação subjetiva que o indivíduo faz de si próprio, positiva ou negativamente.

Como conquistar a confiança dos clientes?

Mas como um contato se transforma em cliente efetivo? Quando um comprador em potencial e profissional estabelecem uma relação de confiança.

Creci Cancelará Registros De Corretores E Imobiliárias Inadimplentes

A medida foi adotada, após notificação através de correspondência, e-mail e edital, bem como diversas e frustradas tentativas de negociação .

10 Ideias E Estratégias Criativas De Marketing Imobiliário

Anunciar sua carteira de imóveis em portais hoje não é luxo, é sobrevivência! Nesses super classificados online é o lugar onde você deve estar.

Corretor De Imóveis Não É Empregado

Como efetivar uma relação de trabalho regular e, ao mesmo tempo, afastar o vínculo empregatício descrito na Consolidação das Leis do Trabalho.

Tag: dicas para corretor

Mercado imobiliário do AM movimenta R$ 144 milhões no 2º trimestre de 2020

O mercado imobiliário do Amazonas movimentou R$ 144 milhões no segundo trimestre deste ano. O número supera os valores referentes ao mesmo período do ano passado, quando o setor movimentou R$ 115 milhões em vendas. Os dados são do Censo Imobiliário Trimestral, apresentado nesta quinta-feira (26) pelo Sindicato da Indústria da Construção Civil do Estado do Amazonas (SINDUSCON-AM) e Associação das Empresas do Mercado Imobiliário (ADEMI-AM).
De acordo com o levantamento, foram vendidas 524 unidades no segundo trimestre deste ano. Desse total, 288 unidades são do padrão econômico, 156 dos demais padrões verticais, 63 de unidades horizontais e 17 são unidades comerciais.
A quantidade de unidades vendidas no segundo trimestre de 2020 também aumentou, se o número for comparado ao primeiro trimestre do ano, quando foram vendidas 362 unidades.
Das 524 vendidas no segundo trimestre deste ano, 444 são do tipo Residencial, 63 são unidades Horizontais e 17 são do tipo Comercial. As unidades do padrão Econômico (Minha Casa Minha Vida) representam 55% das vendas. O preço dessas unidades chega a até R$ 235 mil.
Na avaliação do presidente do SINDUSCON-AM, Frank Souza, os dados do Censo indicam que o mercado imobiliário voltou a crescer no Amazonas. “A redução da Taxa Selic e os subsídios da Caixa Econômica Federal ao Programa Minha Casa Minha Vida contribuem para esse resultado. Tem ainda a confiança do consumidor, que vem aumentando de forma gradual”, ressaltou.

Fonte: G1

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Saiba como identificar as fases do mercado imobiliário e o melhor período para comprar

Depois de sofrer com a crise econômica em 2020, o mercado imobiliário finalmente tomou uma direção positiva. Mas, devido a esse caráter imprevisível, é preciso compreender cada uma de suas fases para determinar qual o melhor período para comprar um imóvel, sem cair em armadilhas. Para a advogada Joyce Bahiense, da empresa especializada em regularização de imóveis MR Consultoria, 2020 e 2020 são os anos ideiais para quem deseja e tem condições de investir ou de comprar um imóvel para morar. Veja quais são as fases do mercado imobiliário e como saber quando investir na casa própria:

Expansão

Joyce explica que a fase de expansão é marcada pelo encarecimento dos preços dos imóveis e início de aumento das ofertas:

– É quando as construtoras, com incentivos financeiros, dão início aos investimentos no setor, aumentando o número de lançamentos e a concorrência no mercado. Com estoque ainda alto, existem boas ofertas.

Boom imobiliário

Segundo a consultora, em um contexto de economia aquecida, mercado de trabalho estável, incentivo para o crédito e consequente baixa dos juros, o Brasil passou pela fase do boom imobiliário entre 2008 e 2020, período de expectativas pelos grandes eventos que o país receberia (Copa do Mundo de 2020 e Jogos Olímpicos Rio 2020).

Excesso de oferta

Em seguida, foi a vez do excesso de oferta, quando os preços dos imóveis se estabilizaram. Embora o contexto ainda seja caracterizado por otimismo com relação à economia, o número de imóveis vagos aumentou e a construção desacelerou.

– As construtoras ficam com um número elevado de empreendimentos para serem entregues, gerando um estoque maior. O crédito para novas construções também diminui e o endividamento aumenta – destaca Joyce, acrescentando que esta fase ocorreu a partir de 2020, quando a economia começou a dar sinais de desaquecimento e, principalmente, em 2020, ao se comportar como uma curva descendente.

Recessão

Em 2020, o país viveu a fase de recessão, com queda nos preços dos imóveis, enquanto a oferta continuava a crescer. Com o intuito de alavancar a economia, ainda no ano passado começaram a ser promovidos incentivos para as linhas de crédito, estimulando, portanto, a expansão do setor.

– Foi uma tentativa de reaquecer o mercado, porém esbarramos nas taxas de juros elevadas – diz Joyce.

Fonte: Extra

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10 dicas de Marketing digital no Mercado Imobiliário

O cenário de venda de imóveis mudou drasticamente ao longo dos últimos 20 anos. Os meios de comunicação e marketing digital, como internet, computadores, smartphones e redes sociais mudaram o modo como vivemos e nos comunicamos. Seguem 10 dicas de sobreviver nesta nova selva publicitária:

1 – Sobreviveram à estas grandes mudanças quem as reconheceu e se adaptou.

2 – O marketing digital imobiliário está evoluindo:

A Internet criou milhares de novas oportunidades de marketing, dado o aumento de conteúdo, e-mail e marketing de mídia social.

Mesmo com a tecnologia adentrando a área imobiliária, os corretores de imóveis de hoje dependem fortemente de meios tradicionais de marketing, ou seja, propagandas em anúncios em jornais por exemplo. Este meio é muito eficiente ainda mas não atinge pessoas on-line e é aí que as pessoas gastam muito do seu tempo.

3 – É fundamental para os agentes e corretores de imóveis abraçar o marketing digital porque as pessoas mais do que nunca estão usando a internet para encontrar casas em sua área que estão à venda.

4 – Social Media Marketing é essencial

Redes de mídia social são exatamente o que os agentes imobiliários precisam para construir relações com potenciais compradores dentro de sua comunidade. Quanto ás principais redes de mídia social, que você deve considerar como agente imobiliário são Pinterest, Twitter, Facebook, Instagram, Google+ e LinkedIn.

5 – O porquê da eficiência das redes sociais no marketing digital imobiliário:

Fique em contato com os clientes

Seja mais acessível aos clientes

Responda mais rapidamente aos clientes

Comercialize os seus negócios para um público mais jovem

6 – Interessados neste tipo de mídia:

Os clientes comuns

As empresas de construção

Jornais e emissoras de TV

7 – Precisa de algumas idéias de marketing de mídia social frescas?

Faça perguntas aos seus seguidores, como: “Qual cozinha você escolheria para esta casa na praia?”, em seguida dê opções, posts como este envolve seus seguidores e vai fazê-los comentar suas preferências e compartilhar sua página.

8 – Outra grande ferramenta de mídia social é o seu cabeçalho. Atualizando esta peça-chave da mídia social imobiliária pode-se aumentar o seu alcance social e permite que você se conecte com alguém à procura de um imóvel.

9 -Marketing de conteúdo é importante

Marketing de conteúdo está se tornando a forma mais eficaz de atrair e converter prospectos em clientes. Marketing de conteúdo exige que você escreva conteúdo coadjutor. Postar vídeos curtos e escrever artigos são as formas mais eficazes de marketing de conteúdo.

10 – 70% dos consumidores acham que as empresas que criam conteúdo são mais comprometidas com a construção de um melhor relacionamento com eles.

Um dos maiores benefícios do marketing imobiliário é como ele impacta positivamente no resultado de suas buscas, tanto você cliente que busca seu imóvel, como você construtora que procura o cliente para seu imóvel.

(Post escrito originalmente pela equipe do Blogtecnoword)

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O que é Dimob e por que os corretores precisam ficar atentos?

Você sabe o que é Dimob? Se não sabe e é corretor de imóveis, é muito importante ficar atento a este conteúdo. e já ouviu falar, essa é uma boa oportunidade de saber mais informações sobre ela.

O que é Dimob?

Bom, primeiramente, vamos entender o conceito e como ela surgiu. Dimob quer dizer Declaração das Informações sobre Atividades Imobiliárias. É uma obrigação acessória anual, requerida pela Instrução Normativa 1.115 e deve ser entregue à Receita Federal via Certificado Digital. Como toda obrigação acessória, é de natureza fiscalizatória, ou seja, o governo instituiu para ter mais controle das movimentações existentes.

Quando e por que surgiu?

A Dimob surgiu em 2003. O motivo de sua criação foi o resultado de processos de fiscalização envolvendo grandes empresas do ramo de construção e administração de imóveis. Isso se seu um ano antes, em 2002, e foi identificado uma fraude da ordem de R$ 1 bilhão. Com base neste retorno dos processos, o governo instituiu a obrigação em 21 de fevereiro de 2003.

Quem deve entregar?

Deve entregar a Dimob todas as empresas de natureza jurídica que exercem as atividades de locação, intermediação ou venda de imóveis e é aí que entra a figura do corretor de imóveis, que está enquadrada no serviço de intermediação.

Fique atento a alguns pontos importantes: a Dimob só deve ser entregue se a sua empresa apresentou faturamento. Quando não apresentar faturamento, esta entrega é dispensada. Mas todo o recebimento de valores deve estar suportado por uma nota fiscal.

O que se pede na ficha?

Além disso, o empresário deve ter atenção às informações complementares, que também devem ser controladas por nota fiscal. São elas:

  1. – Dados do comprador (Nome completo e CPF)
  2. – Dados do vendedor (Nome completo e CPF)
  3. – Data do contrato de compra e venda do imóvel
  4. – Endereço completo do imóvel vendido
  5. – Valor do imóvel vendido

Prazo de Entrega:

A Dimob será entregue, até o último dia útil do mês de fevereiro do ano subsequente ao que se refiram as suas informações, por intermédio do programa Receitanet disponível na Internet.

Para a apresentação da Dimob referente aos fatos geradores ocorridos a partir do ano-calendário 2020, é obrigatória a assinatura digital da declaração mediante utilização de certificado digital válido, exceto para as pessoas jurídicas optantes pelo Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte (Simples Nacional) . Para os anos-calendário anteriores a 2020, a utilização do certificado digital é facultativa para a transmissão da Dimob.

Multa por atraso na entrega:

A não apresentação da Dimob no prazo estabelecido ou a sua apresentação com incorreções ou omissões acarretará a aplicação das seguintes penalidades, definidas no art. 57 da Medida Provisória nº 2.158-35, de 24 de agosto de 2001.

Art. 57 – O sujeito passivo que deixar de cumprir as obrigações acessórias exigidas nos termos do art. 16 da Lei nº 9.779, de 19 de janeiro de 1999, ou que as cumprir com incorreções ou omissões será intimado para cumpri-las ou para prestar esclarecimentos relativos a elas nos prazos estipulados pela Secretaria da Receita Federal do Brasil e sujeitar-se-á às seguintes multas:

I – por apresentação extemporânea:

a) R$ 500,00 (quinhentos reais) por mês-calendário ou fração, relativamente às pessoas jurídicas que estiverem em início de atividade ou que sejam imunes ou isentas ou que, na última declaração apresentada, tenham apurado lucro presumido ou tenham optado pelo Simples Nacional;

b) R$ 1.500,00 (mil e quinhentos reais) por mês-calendário ou fração, relativamente às demais pessoas jurídicas;

c) R$ 100,00 (cem reais) por mês-calendário ou fração, relativamente às pessoas físicas;

II – por não cumprimento à intimação da RFB, para cumprir obrigação acessória ou para prestar esclarecimentos nos prazos estipulados pela autoridade fiscal: R$ 500,00 (quinhentos reais) por mês-calendário;

III – por cumprimento de obrigação acessória com informações inexatas, incompletas ou omitidas:

a) 3% (três por cento), não inferior a R$ 100,00 (cem reais), do valor das transações comerciais ou das operações financeiras, próprias da pessoa jurídica ou de terceiros em relação aos quais seja responsável tributário;

b) 1,5% (um inteiro e cinco décimos por cento), não inferior a R$ 50,00 (cinquenta reais), do valor das transações comerciais ou das operações financeiras, próprias da pessoa física ou de terceiros em relação aos quais seja responsável tributário.

§ 1º Na hipótese de pessoa jurídica optante pelo Simples Nacional, os valores e o percentual referidos nos itens II e III serão reduzidos em 70% (setenta por cento).

§ 2º Para fins do disposto no item I, acima, em relação às pessoas jurídicas que, na última declaração, tenham utilizado mais de uma forma de apuração do lucro, ou tenham realizado algum evento de reorganização societária, deverá ser aplicada a multa de que trata a letra b do inciso I do caput.

§ 3º A multa prevista no inciso I do caput será reduzida à metade, quando a obrigação acessória for cumprida antes de qualquer procedimento de ofício.

§ 4º Na hipótese de pessoa jurídica de direito público, serão aplicadas as multas previstas na alínea a do inciso I, no inciso II e na alínea b do inciso III.

Fonte: Conube

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Como corretor imobiliário, Trump se saiu mal desde o começo

Em 2008, a Trump Mortgage desmoronou quando o mercado imobiliário implodiu e a economia dos EUA afundou em sua pior recessão desde a Grande Depressão.

Donald Trump tinha ouvido toda aquela conversa fiada sobre como o mercado imobiliário dos EUA estava superaquecido e sobre os problemas que vinham por aí.

Ele não se deixou abalar. Era o segundo trimestre de 2006 e ele estava abrindo caminho para um novo empreendimento de financiamentos imobiliários, a Trump Mortgage.

O hoje candidato à presidência dos EUA tinha grandes planos para a empresa. A sede ficaria em seu emblemático edifício, no número 40 de Wall Street, e iria intermediar US$ 3 bilhões em empréstimos só no primeiro ano e uns US$ 100 bilhões em dez anos.

Seu filho, Donald Jr., tinha ajudado a montar o plano de negócios. Naquele mês de abril, quando consultado sobre o surgimento de rachaduras nas fundações do mercado imobiliário, ele desdenhou e disse à rede de televisão CNBC que aquele era “um ótimo momento para abrir uma empresa de hipotecas”.

Um ano e meio depois, a Trump Mortgage estava fora do mercado. Junto com dezenas de outros bancos e corretoras, a empresa desmoronou quando o mercado imobiliário implodiu e a economia dos EUA afundou em sua pior recessão desde a Grande Depressão.

A empresa nunca chegou perto de suas metas de captação de recursos e deixou pelo menos um processo judicial, movido por uma corretora que alegou ter sido trapaceada em relação a uma comissão de US$ 238.000.

De todos os empreendimentos de Trump que não em imóveis – como filés de carne bovina, vodca, empresa aérea, jogo de tabuleiro, website de viagens, revista – este é talvez o que menos combina com a imagem de guru financeiro que ele cultiva durante a campanha à presidência.

Além de expor a pressa do bilionário para entrar em um mercado que estava à beira do abismo, este episódio ocorreu em um segmento intimamente vinculado aos imóveis.

Negócio arriscado

“Trump escolheu o pior momento para entrar nos financiamentos imobiliários, perto do fim do período de expansão”, disse Cliff Rossi, professor de finanças da Escola de Administração Robert H. Smith, da Universidade de Maryland.

É claro que outros executivos do setor financeiro também foram pegos de surpresa pela crise imobiliária. Contudo, Rossi, que já foi analista de risco de empréstimos ao consumidor do Citigroup, disse que a angústia no segmento hipotecário era palpável em 2006 e que muitos alertavam sobre o quanto o negócio tinha se tornado arriscado.

Hope Hicks, porta-voz de Trump, não respondeu aos pedidos de comentário da reportagem.

A Trump Mortgage era uma corretora de financiamentos de prédios comerciais e residenciais e também de empréstimos que usavam imóveis como garantia. A empresa cobrava taxas por atuar como intermediária entre os mutuários e os bancos. A instituição em si não concedeu nenhum empréstimo, por isso é difícil encontrar documentos e dados sobre o número de empréstimos geridos por ela.

Quando a empresa fechou, Trump adotou uma postura que agora é conhecida do público, distanciando-se do desfecho. Em agosto de 2007, ele disse à publicação Crain’s New York Business que tinha meramente concedido a licença de seu nome à empresa, responsabilizou as pessoas contratadas para administrá-la e voltou atrás em sua opinião em relação à atratividade das hipotecas.

“O setor de hipotecas”, disse ele, “não é um setor do qual eu particularmente gostava ou queria muito fazer parte”.

Fonte: Exame

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Pesquisa revela que consumidores, imobiliárias e corretores de imóveis estão otimistas com 2020

Flexibilização da negociação de preços para compra e aluguel é outro fator compartilhado por todos.

Os consumidores e o mercado imobiliário acreditam que os preços de imóveis atuais estão altos, segundo pesquisa realizada pelo VivaReal. No entanto, 40% dos consumidores acreditam mais na diminuição dos mesmos, enquanto 64% dos corretores/imobiliárias apostam na estabilidade dos valores atuais. A pesquisa dentre outros temas, aborda as percepções principalmente relacionadas à economia, ao mercado imobiliário e ao perfil de consumidores, corretores e imobiliárias.

A pesquisa VivaReal (Pesquisa de Expectativas 2020) está disponível em http://bit.ly/VivaReal_perspectivas2020_dezembro2020. Pela primeira vez, o levantamento publicado semestralmente desde dezembro de 2020, também aborda expectativas do setor imobiliário. A pesquisa foi realizada com 1.545 Consumidores, 482 Corretores, 32 Imobiliárias espalhados em 326 cidades do País.

“O consumidor que ainda não encontrou seu imóvel pretende comprar em até 6 meses e observamos o aumento de flexibilização por parte de corretores e imobiliárias para negociação desses empreendimentos no próximo ano. Além de todos esperarem uma estabilidade nos preços, inclusive 45% dos consumidores”, explica Lucas Vargas, CEO do VivaReal.

De forma geral, o ano de 2020 traz maior confiança econômica tanto por parte dos consumidores quanto das imobiliárias e corretores. A incerteza em relação a economia do país representa 43% dos consumidores. Apesar disso, há otimismo em 41% deles e o pessimismo representa 16%. Os principais motivos que os consumidores incertos e pessimistas justificaram foram corrupção, crise econômica e crise política. Já 61% do mercado imobiliário está otimista, 35% está incerto sobre o panorama e o pessimismo assola apenas 4%.

A expectativa do consumidor, corretores e imobiliárias é muito positiva para o mercado imobiliário em 2020. Cerca de 70% dos players do setor estão otimistas com o mercado imobiliário em 2020 e 53% daqueles que estão procurando a casa dos sonhos também. A incerteza representa 27% e 36%, respectivamente.

Consumidores

O perfil do consumidor que participou do VivaReal Pesquisa de Expectativas 2020 é em maioria o público feminino (51%). Os entrevistados são casados ou estão em união estável (60%) e 65% ganham tem renda familiar média acima de R$ 3.418,00. A faixa etária de consumidores está concentrada entre 25 a 39 anos (40%).

Do público que buscou um imóvel recentemente, 84% ainda não encontrou a sua casa dos sonhos. A compra de imóveis representa 71% das intenções, o aluguel (22%) e apenas 7% já desistiram da busca . Entre os consumidores que buscam comprar imóveis e ainda não encontraram o imóvel dos sonhos, 66% desejam imóveis usados e 52% planejam usar financiamento e 28% devem pagar à vista. A permuta (17%) e o consórcio (3%) também foram listados. Já os 34% daqueles que desejam comprar lançamentos (novos) sugerem o financiamento (72%) como a principal forma de pagamento, seguido por permuta (12%), à vista (11%) e consórcio (3%). Esses consumidores esperam comprar o imóvel em até 6 meses.

Entre quem busca imóvel para aluguel (22%) e ainda não encontrou o imóvel dos sonhos, a pretensão é iniciar a locação por meio de antecipação de parcelas como garantia de pagamentos futuros, seguida do fiador (28%) e do seguro fiança (18%). Esses consumidores esperam alugar o imóvel em até 3 meses.

Entre aqueles que já encontraram (16%) sua casa dos sonhos, a locação representou 48%. Os novos proprietários de imóveis usados (30%) revelaram que obtiveram um desconto médio de 13% no preço inicial. Já os 22% que compraram lançamentos (novos), o desconto médio foi maior e atingiu 14%.
Segundo Vargas, a expectativa do mercado e dos consumidores segue a tendência das últimas previsões econômicas. “Há uma expectativa de melhora em diversos indicadores. Os dados da pesquisa demonstram que o mercado imobiliário e os consumidores estão mais otimistas e abertos para negociação. Diante do momento do mercado, são características interessantes para gerar maior liquidez”, conclui o CEO do VivaReal.

Sobre o VivaReal

VivaReal é uma plataforma digital que conecta imobiliárias, incorporadoras e corretores com consumidores que buscam um imóvel. São mais de 5 milhões de anúncios para compra e locação em mais de mil cidades brasileiras reunidos em um só lugar.

Com mais de 15 milhões de visitas por mês em seu site e aplicativos móveis, o VivaReal é líder em seu segmento de atuação e está presente com escritórios locais em 15 cidades brasileiras.

O trabalho do Corretor de Imóveis em lançamentos imobiliários.

Na profissão de corretor de imóveis, como em outra qualquer, existem características que definem os tipos de trabalhos que se podem realizar em seu exercício profissional, e no seu dia a dia.

O corretor que é um profissional, remunerado por resultados de vendas e que só conquista seus ganhos, quando efetua uma venda, tem algumas opções de atuação profissional quando decide entrar para esta profissão.

O Corretor poderá atuar no mercado de imóveis em várias especialidades, como por exemplo: Venda de imóveis de terceiros por conta própria, venda de imóveis de terceiros vinculado a uma empresa imobiliária, administração de alugueis, atuar especificamente como captador de imóveis para outras empresas, vendas judiciais, elaborar avaliações de imóveis, LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, e tantas outras que poderíamos elencar aqui.

Neste artigo, porem, estaremos falando especificamente sobre um ramo de atuação dos mais expressivos da profissão de Corretor de Imóveis, que é o trabalho como CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS.

O CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, como o próprio nome já diz, é aquele do qual, o corretor, estará oferecendo imóveis que estão sendo lançados no mercado, e que ao longo de seu trabalho vão sendo construídos pelas empresas, e oferecidos durante o prazo previsto de entrega, desde o lançamento na planta até a conclusão da construção.

Neste trabalho o corretor de imóveis irá vivenciar os diversos estágios que um imóvel pode ter, e terá a oportunidade de conhecer melhor os aspectos que envolvem todas as fases da construção civil. È uma boa oportunidade profissional de desenvolver aptidões detalhadas sobre aspectos físicos, estruturais, arquitetônicos, de acabamento, relacionados a venda do imóvel.

Normalmente, quando se atua neste segmento, o corretor recebe uma estrutura de venda bem programada, afinal as empresas responsáveis, dependem fundamentalmente desta programação para obterem sucesso em seus lançamentos imobiliários.

Em face disto o Corretor de imóveis acaba tendo acesso a diversas ferramentas e técnicas de vendas que lhe gerarão um crescimento profissional. O corretor terá acesso a plantas das unidades a serem vendidas, terá acesso a dados sobre os acabamentos a serem empregados nos imóveis, conhecerá aspectos ligados a estrutura da construção civil, terá agregado ao seu conhecimento conceitos de arquitetura e paisagismo, aprenderá a manusear e explicar ao seu cliente por meio de matérias impressos os aspectos gerais do produto a ser vendido, além de outras tantas experiências de crescimento profissional que poderão ser obtidas.

Sem dúvida, são experiências muito indicadas para o corretor que deseja crescer e se aprimorar em sua profissão.

No ramo de LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, as perspectivas de crescimento também são muito interessantes, pois existem diversas hierarquias dentro deste segmento, que determinam o seu grau de responsabilidade neste trabalho. Para que uma estrutura de lançamentos funcione bem, as empresas de LANÇAMENTOS, desenvolveram vários cargos, em diversos níveis de responsabilidade.

Ao optar por ser um corretor de LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, você poderá começar como estagiário, depois tornar-se corretor efetivo, tornar-se responsável por algum trabalho específico dentro da estrutura de vendas, tornar-se GERENTE DE EQUIPE, GERENTE DE PRODUTOS, DIRETOR DE VENDAS, DIRETOR OPERACIONAL, DENTRE OUTROS.

Sob o ponto de vista de remuneração, os corretores de lançamentos recebem na maioria dos casos três tipos de comissionamento, a saber:

COMISSÃO SOBRE VENDAS – quando o corretor vende um produto ele recebe um valor percentual sobre o preço vendido ao cliente. Este valor varia muito, e não podemos precisar quanto é este percentual, mas na maioria dos casos é oferecido ao corretor de 0,8% a 1,4% sobre o preço do imóvel.

PREMIAÇÃO SOBRE VENDAS
– Em muitos casos, além da comissão citada acima, as empresas oferecem valores fixos sobre cada unidade vendida, que são denominados “PRÊMIOS” e normalmente giram em torno de 0,4% a 2% do valor de venda dos produtos oferecidos ao cliente.

PREMIAÇÃO SOBRE METAS DE VENDAS
-São valores, brindes, custeio de despesas, sorteios, vales compras, automóveis, viagens e etc , oferecidos quando as equipes de vendas ou o corretor se destaca em vendas ou atinge metas estabelecidas pela empresa ou construtora.

Como é o “dia a dia” do CORRETOR DE LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS?

O trabalho normalmente é vinculado a uma disposição e dedicação especiais, nesta área o profissional é orientado e cobrado a se integrar plenamente ao ambiente de vendas das empresas responsáveis pela comercialização dos lançamentos, incluindo finais de semana e feriados se for necessário. As empresas cobram do corretor presença quase que diária nas atividades de vendas e plantões de vendas, que podem ser na própria sede da empresa, como também nos locais em que se realizam as obras dos imóveis a serem entregues, ou em áreas que estiverem no cronograma de divulgação de produtos, além de participações em feiras e eventos do setor imobiliário. O corretor também provavelmente será cobrado em atividades adicionais, de acordo com os padrões de cada empresa, como por exemplo:

– Participação em ações conjuntas, de divulgação de produtos, dando plantões em stands de vendas móveis ou temporários, distribuição de panfletos.
-telemarketing.
-treinamentos.
-Reuniões de equipe.
-Reuniões de diretoria.
-Reuniões gerais, que concentram todos os funcionários de vendas da empresa.
-Elaboração de pedidos, consiste em formalizar a compra propriamente dita dos imóveis pelo cliente.
-Preparação de material de divulgação, consiste em separar um tempo na sua rotina para reunir material gráfico e de apresentação em mídia eletrônica, na sede da empresa.
-Pós venda, consiste em verificar junto ao cliente se tudo correu bem após a venda do produto.
-Relatórios de atendimento, consiste em enviar relatórios periódicos de sua rotina de trabalho e de seus atendimentos aos superiores na área de vendas.

Quais os Matérias de trabalho que o corretor precisa?

-Carro
– Lap Top ( computador pessoal )
-Celular ( de preferência smartphone )
– Roupa Social – Ternos
-Internet
-Ferramentas eletrônicas de divulgação em Sites.
-Faixas e placas para anunciar imóveis
-Cartões pessoais e empresariais
-Acesso de seus produtos a Anúncios em jornais e outros meios.
-Panfletos, folders, cartazes e outros impressos sobre o produto.

-Opte por empresas que valorizam sua profissão, que sejam profissionais, que tenham um bom conceito de mercado. Pesquise sua situação junto aos órgãos de fiscalização, verifique se os produtos vendidos não possuem restrições legais.

-Exploração do profissional. Sempre que tiver dúvidas sobre o exercício de sua profissão procure os órgãos de regulamentação da atuação dos corretores, os “ CRECI´s”, conselhos regionais de Corretores de imóveis ou sindicatos.

-Ética em seu trabalho. Seja acima de tudo ético, pois os atendimentos são sementes plantadas agora para que sejam colhidas em um futuro.

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