Linhas de estratégia de negociação de Murrey e ação de preço

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[Guest Post] Estratégias negociação: os segredos para fechar os melhores acordos

por Marília Quezado · 5 de outubro de 2020

Esse artigo foi escrito pela Marília Pimenta, da 12 minutos.

Independentemente de qual é o seu trabalho, são bem altas as chances de você precisar de estratégias de negociação para realizá-lo. No dia a dia de qualquer profissional, situações em que é preciso negociar vão aparecer, seja para vender um produto ou serviço, delegar tarefas entre membros de uma equipe ou para convencer diretores a liberar investimentos para um projeto.
Todos, em algum momento, vamos precisar negociar algo com alguém em nossa vida profissional. E se dominarmos as técnicas de negociação e vendas, teremos maiores chances de sucesso.
Resumindo, então, todos podemos aprender algo útil para nosso trabalho ao aprendermos a negociar bem. A boa notícia é que negociar não é uma habilidade para poucos. Ao contrário do que muitos pensam ou já pensaram, a arte da negociação, como costumamos dizer, pode sim ser aprendida.

A arte da negociação: como dominar estratégias de negociação e vendas

Quer saber como ser um bom negociador? Para começar a pensar em fechar os melhores negócios, vamos reunir as principais dicas por tópicos. E vamos tratar a negociação, sim, como uma arte.
Para isso, seguiremos os passos de quem entende mesmo do assunto: Michael Wheeler, professor da Harvard Business School e especialista em Negociação. Michael é o autor de A Arte da Negociação, livro que serve como um verdadeiro guia para quem quer vender mais e melhor.
A Arte da Negociação
No livro, Wheeler conta o melhor caminho para fechar os melhores acordos e são essas dicas que vamos te passar neste post. Está pronto para aprender a negociar e fechar vendas?

1- “A primeira impressão é a que fica”

Um ditado popular diz que a primeira impressão é a que fica. No dia a dia ele pode até se provar errado, mas, nas negociações, a realidade é fiel à sabedoria do povo.
As primeiras impressões em uma negociação vão definir a atmosfera da negociação e a percepção do seu oponente. Por isso, é importante que você use estas técnicas de negociação e vendas:

  • Observe sua linguagem e se expresse bem;
  • Fale claramente de forma a ressaltar os interesses em comum das duas partes;
  • Tome cuidado com a sua postura, fisicamente falando; e
  • Tome cuidado com a postura emocional, mantendo um tom confiante, expressando-se de forma concisa e oferecendo valor real ao outro lado da negociação.

2- Seja firme mas também flexível

A primeira lei para quem vai dominar estratégias negociação é o planejamento. Saiba exatamente o que vai propor, para quem vai propor, do que pode e não pode abrir mão. Saiba a hora de dizer sim e não e esteja preparado para objeções. Ter um plano é, sim, essencial, mas ser flexível também é importante.
Você vai chegar à negociação com uma meta definida por um plano mas será capaz de se adaptar caso a conversa desvie dessa meta inicial. Se o outro lado da negociação não aceitar a sua meta, então você passa a ter outro objetivo a perseguir. Se não for possível chegar a um meio termo, não existe negociação.

3- Saiba improvisar como ninguém

Quem quer negociar e fechar vendas precisa saber a hora de mudar de foco e ser flexível. Essa é uma das melhores estratégias de negociação e vendas. Isso é essencial para um bom negociador, assim como ter a habilidade de improvisar. Novamente, planejar a forma de levar a negociação é primordial, mas improvisar vai te salvar de apuros.
Se um futuro cliente quer um desconto na primeira compra e você não pode garantir isso, leve-o para uma nova possibilidade. Acorde um preço inicial mais baixo ou alguma vantagem extra, desde que tenha a garantia de uma nova venda no futuro próximo, por exemplo.
Quando seu plano não tem boas chances de ser bem sucedido, você tem a oportunidade de considerar opções que não havia considerado antes. Aproveite-as bem!

4- Experiência ajuda a fechar melhores negócios

Como já dissemos, estratégias de negociação é algo que se aprende e que é melhorado com o tempo. Enquanto sua experiência aumenta a cada negociação da qual você participa, é possível complementar suas habilidades com atividades como a leitura de livros sobre negociação, participação em workshops e observação de outras pessoas negociando sempre que puder.

5- A capacidade de prever como grande diferencial

Assim como no xadrez, o sucesso nas negociações requer capacidade de prever movimentos. Sua habilidade de interpretar as ofertas do outro lado, ou os movimentos táticos possíveis, ajudarão a sair como vencedor.
Em uma negociação, isso significa considerar as opções que tem os maiores benefícios possíveis e as maiores chances de um acordo, baseado no que já sabe que funciona.

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6- Prepare a mente e o emocional também

Lembre-se: em toda negociação, você está lidando com pessoas. Pessoas que pensam, agem, criam expectativas e sofrem do mesmo jeito que você. Por isso, não dá para deixar de lado a humanidade e é preciso trabalhar a mente e o emocional.
Mantenha a calma e faça o possível para buscar um equilíbrio entre a sua mente e objetivos e os de quem está do outro lado.
Não tem como ser um bom negociador sem se preparar para o embate de interesses. O bom negociador precisa ser mentalmente forte a todo momento. Uma das melhores estratégias de negociação é garantir que você está no espaço emocional certo e identificar as circunstâncias que disparam emoções negativas e, consequentemente, evitar todas elas.

7- A arte da negociação que dá certo: fechando o negócio

Todo o seu trabalho duro e técnicas de negociação e vendas perdem o sentido se você não sabe como fechar um acordo. Agora, no fim do processo, é hora de realmente convencer o outro lado da negociação a dizer sim para você no futuro.
Para facilitar essa última etapa, é importante que você seja sempre honesto e educado. É possível potencializar seu sucesso apontando não apenas os potenciais benefícios, como a conquista de novos clientes, como também as consequências negativas do não investimento, como a possibilidade de perder receitas para competidores mais inovadores.
E não se esqueça de manter a simplicidade. Ofereça apenas as melhores e mais claras soluções pertinentes àquela outra pessoa. Não ofereça o que não pode cumprir, é claro, e também não perca tempo com opções demais que podem confundir o seu futuro cliente.
Valorize o tempo de todos os envolvidos na negociação e respeite-os, do início ao fim. Com essas dicas, você certamente estará muito mais próximo de fechar os melhores acordos e dominar a arte da negociação.
E se quiser aprender a vender mais e melhor e conhecer mais estratégias de negociação e vendas, diretamente com o melhor conteúdo publicado na internet, confira o acervo do 12Minutos. Todos os principais livros de vendas (e de muitas outras áreas) estão disponíveis no catálogo!
Esse artigo foi escrito pela equipe de conteúdo do 12Minutos, a plataforma que seleciona, lê e resume os mais importantes livros de não ficção, transformando-os em microbooks e audiobooks. Baixe agora o app na Play Store ou na App Store e bons aprendizados!

As 5 Estratégias de Negociação Mais Comuns Que Você Precisa Conhecer

O número de estratégias de negociação existentes é enorme. Algumas delas funcionam muito bem, enquanto outras demonstram um desempenho medíocre. Hoje analisaremos mais de perto cinco estratégias famosas que você deveria conhecer e pensar em experimentar. Há uma grande possibilidade de você encontrar uma estratégia que se adapte ao seu estilo pessoal de negociação.

Negociação de Ímpeto

A estratégia de ímpeto (também conhecida como de momentum) é fácil de entender (mas nem sempre é fácil de implementar). Ao segui-la, os traders esperam que o ativo demonstre um movimento rápido para, em seguida, abrirem a negociação. O movimento pode ser em qualquer direção, pois você pode abrir posições compradas e vendidas.

Tanto fatores técnicos quanto fundamentais podem desencadear movimentos maciços e devem, portanto, ser vigiados de perto pelo trader. No caso de empresas de capital aberto, os relatórios de ganhos e as principais notícias são o tipo de evento que você está procurando, pois ambos têm o potencial de alterar muito os preços das ações. Para moedas e criptomoedas, fatores técnicos são tão importantes quanto. As fortes tendências ascendentes e descendentes podem começar sem uma explicação fundamental.

Para se proteger de perdas consideráveis, você pode querer usar ordens stop-loss (parar perdas). Caso o preço se mova na direção oposta, a negociação fechará automaticamente, ajudando-o a gerenciar melhor seus riscos.

Estratégia Scalping

Várias pequenas vitórias podem ser tão boas quanto uma grande vitória. Ao negociar de acordo com esta estratégia, os traders estabelecem limites de compra e venda antes de abrir a negociação e observam o preço do ativo se mover na direção desejada. Ao usar a estratégia scalping, as negociações podem ser tão curtas quanto alguns segundos. Os traders que usam esta estratégia (os chamados scalpers) devem estar preparados para agir rapidamente e tomar decisões financeiramente importantes em um instante. Vale a pena dizer que, devido a prazos extremamente curtos, não há lugar para a análise fundamental no scalping.

Estratégia de Negociação Pullback

Aqui está o que os traders de pullback costumam fazer: eles encontram um ativo (uma ação de empresa ou um ETF) com uma tendência positiva estabelecida e esperam que ele se mova na direção oposta. Observe que esse deve ser um retrocesso de curta duração, não uma tendência negativa emergente. Considere a possibilidade de abrir a posição comprada quando a retração estiver prestes a terminar e a ação de preço supostamente pronta para subir novamente. O mesmo pode ser feito em uma tendência negativa. Espere que uma tendência descendente demonstre movimento ascendente limitado (mais uma vez, não totalmente desenvolvido) e considere a possibilidade de abrir uma posição vendida quando o preço estiver no seu máximo local.

Negociação de Ruptura

Você se lembra dos níveis de suporte e resistência? Esta estratégia visa a fazer bom uso deles. Normalmente, quando o preço do ativo atinge certo limite que ele é incapaz de superar (chamado de resistência), ele recua e negocia em níveis mais baixos. No entanto, como muitos especialistas técnicos acreditam, quando o preço do ativo está acima do nível de resistência, pode-se esperar que continue a sua alta. Observe que, às vezes, a ação do preço pode se movimentar livremente acima e abaixo do nível de resistência e esta estratégia não funcionará.

Negociação de Notícias

Provavelmente, a estratégia mais promissora para os interessados em análise fundamental. Nós todos sabemos que grandes notícias e eventos são criticamente importantes no mundo da negociação. Quase qualquer ativo, seja uma moeda nacional, uma criptomoeda, uma ação ou uma commodity, pode ser movido por um evento econômico/político de grande importância. Boas notícias tendem a elevar o preço do ativo, más notícias tendem a deixá-lo mais baixo. Se tudo é assim tão simples, o que é tão complicado na negociação de notícias? Predizer as notícias antes de elas chegarem ao mercado e fazer uma previsão correta é difícil. Às vezes, os mercados se comportam de maneira ilógica, e uma notícia no geral positiva acaba provocando uma queda nos preços. Então, você tem que estar preparado para isso.

Qualquer que seja a estratégia escolhida, há várias coisas para se lembrar. Nenhuma estratégia é à prova de falhas, todas elas demonstrarão resultados negativos de vez em quando. Considere experimentar diferentes estratégias, encontrar a que mais lhe convém e dominá-la Algumas negociações perdidas uma atrás da outra não significam que a estratégia não funciona. Isso pode significar que você experimentou uma maré de azar. Ao alternar demasiadamente entre as estratégias, você diminui suas chances de sucesso. Ao mesmo tempo, não tenha medo de desistir de determinada estratégia se ela realmente parar de funcionar para você.

OBSERVAÇÃO: Este artigo não é um aconselhamento de investimentos. Quaisquer referências a movimentos ou níveis históricos de preços são meramente informativas e baseadas em análises externas, e não garantimos que tais movimentos ou níveis provavelmente se repitam no futuro.
Em conformidade com os requisitos da Autoridade Europeia dos Valores Mobiliários e dos Mercados (ESMA), a negociação de opções binárias e digitais só está disponível para clientes categorizados como clientes profissionais.

AVISO GERAL DE RISCOS

CFDs são instrumentos complexos e trazem consigo um alto risco de perder dinheiro rapidamente devido à alavancagem.
87% das contas de investidores de varejo perdem dinheiro quando negociam CFDs com este provedor.
Você deve considerar se entende como os CFDs funcionam e se você pode correr o risco de perder seu dinheiro.

Ação de preço. Como automatizar a estratégia de negociação de padrão de engolfo

Introdução

Todos os negociadores Forex cruzam com a Ação de preço em algum momento. Essa não é uma mera técnica de análise de gráficos, mas sim o sistema completo para definir a possível direção de movimento de preço futuro. Neste artigo, analisaremos o padrão de engolfo e criaremos um Expert Advisor que seguirá este padrão e tomará decisões de negociação relevantes com base nele.

Anteriormente, examinamos a negociação automatizada com padrões de Ação de preço, especificamente com a negociação Inside Bar, no artigo Ação de preço. Como automatizar a estratégia de negociação Inside Bar.

Regras do padrão de engolfo

O padrão de engolfo se dá quando o corpo e as sombras de uma barra engolfam por completo o corpo e as sombras da barra anterior. Há dois tipos de padrões disponíveis:

  • BUOVB — Bullish Outside Vertical Bar (Barra vertical externa alta);
  • BEOVB — Bearish Outside Vertical Bar (Barra vertical externa baixa).

Fig. 1. Tipos de padrão exibidos no gráfico

BUOVB. O gráfico mostra que o High da barra externa está acima do High da barra anterior, e que o Low da barra externa está abaixo do Low da anterior.

BEOVB. Este padrão também pode ser facilmente identificado no gráfico. O Alto da barra externa está acima do Alto da barra anterior, e o Baixo da barra externa está abaixo do Baixo da barra anterior.

Suas diferenças são que cada padrão dá um entendimento claro sobre as direções possíveis do mercado.

Fig. 2. Estrutura do padrão

Regras do padrão de engolfo:

  • É necessário operar com este padrão em períodos de tempo mais altos. H4, D1.
  • Para uma entrada mais refinada, elementos adicionais de análises gráficas devem ser aplicados como linhas de tendência, níveis de resistência/suporte, níveis de Fibonacci, outros padrões de ação de preço etc.
  • Use ordens pendentes para evitar entradas de mercado falsas ou prematuras.
  • Padrões repetidos em negociações planas não devem ser usados como um sinal para entrada no mercado.

Como estabelecer pontos de entrada para “BUOVB”, como efetuar uma ordem de parada

Fig. 3. Como definir ordens de Buy Stop e de parada

Analisaremos as regras de entrada e o posicionamento das ordens de parada para BUOVB (barra vertical externa alta) usando o exemplo acima:

  1. Definimos a ordem pendente Buy Stop a um preço um pouco acima do preço Alto (por alguns pontos, para confirmação) da barra externa.
  2. O nível de Stop Loss é definido abaixo do preço Baixo da barra externa.
  3. E o nível Take Profit é definido antes de alcançar o próximo nível de resistência.

Como estabelecer pontos de entrada para “BEOVB”, como efetuar uma ordem de parada

Fig. 4. Como definir ordens de Sell Stop e de parada

Vamos examinar as regras de entrada e posicionamento de ordens de parada de BEOVB (barra vertical externa baixa) do exemplo acima:

  1. Colocamos a ordem Sell Stop pendente a um preço um pouco abaixo do preço Baixo (por alguns pontos, para confirmação) de uma barra externa.
  2. O nível de Stop Loss é definido acima do preço Alto da barra externa.
  3. E o nível Take Profit é definido antes de alcançar o próximo nível de suporte.

Como criar um Expert Advisor para negociar o padrão de engolfo

Revisamos o padrão de engolfo, aprendemos a entrar no mercado com segurança e também a determinar os níveis de ordens de parada para limitar as perdas ou bloqueios de lucros.

A seguir, tentaremos implementar algoritmos de um Expert Advisor e automatizar o padrão de negociação de engolfo.

Abrimos o MetaEditor do terminal MetaTrader 4 e criamos um novo Expert Advisor (não entraremos em detalhes sobre como criar Expert Advisors, pois há informações suficientes disponíveis no site). Na etapa de criação, deixamos todos os parâmetros em branco. É possível nomeá-los da forma que quiser. Eventualmente, você obterá os seguintes resultados:

Como converter o padrão no algoritmo MQL4

Após criar um Expert Advisor, devemos definir o padrão de engolfo após uma vela ser fechada. Para isso, introduzimos novas variáveis e valores designados a elas. Veja o código abaixo:

Encontramos os dois tipos de padrão de engolfo:

Da mesma forma, encontramos um padrão bullish (alto):

  • Criamos variáveis personalizadas: ordens de parada, deslizamento, tempo de expiração de ordem, número mágico do EA, lote de negociação. A Stop loss pode ser omitida, como será definido de acordo com as regras de padrão.
  • Introduzimos variáveis locais para converter variáveis em uma forma normal.
  • Além disso, mantemos em mente que as ordens de parada são definidas a uma certa distância dos valores de preço da barra. Para implementar isso, adicionamos a variável Intervalo responsável pelo intervalo entre os preços Altos/Baixos de barras e níveis de ordem de parada, assim como níveis de ordem pendentes.
  • Inserimos a variável timeBUOVB_BEOVB para evitar a reabertura da ordem neste padrão.
  • Inserimos a variável bar1size para verificar se a barra externa é grande o suficiente. Assim, assumimos que o mercado atual não está plano.

Como resultado, obtemos o seguinte código:

Como definir níveis de ordem de parada

Preenchemos todas as condições e encontramos padrões de qualidade altos. Agora, é necessário definir os níveis de ordem padrão, preços de ordem pendentes assim como datas de expiração de ordens para cada padrão.

Vamos adicionar o seguinte código ao corpo da função OnTick () :

Correção de erros de execução

Se você já se envolveu no desenvolvimento de Expert Advisors, provavelmente sabe que erros ocorrem com frequência ao fechar e definir ordens, incluindo tempo de espera, paradas incorretas etc. Para eliminar tais erros, devemos escrever uma função separada com um pequeno handler de erros básicos incorporado.

Como resultado, obtemos o seguinte código:

Agora, vamos executar a compilação e verificar as mensagens de erro no log.

Como testar o Expert Advisor

É hora de testar nosso Expert Advisor. Vamos iniciar o provador de estratégia e definir os parâmetros de entrada.

Fig. 5. Parâmetros de entrada para teste

  1. Escolha um par de moedas para teste. Escolhi EURAUD.
  2. Verifique se configurou o modo “Cada tick” e definiu que o teste será executado em dados históricos. Selecionei todo o ano de 2020.
  3. Defina o período de tempo D1.
  4. Inicie o teste.
  5. Após a conclusão do teste, verifique o log. Como podemos ver, nenhum erro de execução ocorreu no processo.

Fig. 6. Como configurar as condições de teste

Abaixo está o diário de testes do EA:

Fig. 7. Diário de testes do Expert Advisor

Tenha certeza de que não há erros e otimize o EA.

Otimização

Selecionei os seguintes parâmetros para otimização:

Fig. 8. Parâmetros de otimização

Fig. 9. Configurações de otimização

Dessa forma, como um resultado de otimização e teste, agora temos o robô pronto para uso.

Resultados de testes e otimização

Após a otimização dos pares de moeda mais populares, obtivemos os seguintes resultados:

Par de moeda Lucro da rede Fator de lucro Rebaixamento (%) Lucro bruto Perda bruta
EURAUD 523,90 $ 3,70 2,13 727,98 $ 196,86 $
USDCHF 454,19 $ 2,25 454,19 $ 0,00 $
GBPUSD 638,71 $ 1,50 638,71 $ 0,00 $
EURUSD 638,86 $ 1,85 638,86 $ 0,00 $
USDJPY 423,85 $ 5,15 2,36 525,51 $ 102,08 $
USDCAD 198,82 $ 2,41 2,74 379,08 $ 180,26 $
AUDUSD 136,14 $ 1,67 2,39 339,26 $ 203,12 $

Tabela 1. Resultados da otimização

Mais resultados de testes detalhados foram obtidos no par de moeda EURAUD:

Fig. 10. Resultados do teste

Fig. 11. Gráfico dos resultados do teste

Conclusão

  1. Neste artigo, criamos uma negociação de padrão de engolfo.
  2. Garantimos que os padrões de ação de preço podem funcionar mesmo sem filtros de entrada de mercado adicionais.
  3. Nenhum truque (como Martingale ou médias) foi usado.
  4. O rebaixamento foi minimizado através da configuração correta de ordens de parada.
  5. Nenhum indicador técnico foi usado. O EA foi baseado apenas na leitura de um gráfico “vazio”.

Agradecemos pela leitura e esperamos que ache este artigo útil.

Traduzido do russo pela MetaQuotes Software Corp.
Artigo original: https://www.mql5.com/ru/articles/1946

Quanto mais fatores influenciarem o comportamento de um par de moedas, mais difícil será avaliar seu comportamento e criar previsões futuras. Assim, se conseguirmos extrair componentes de um par de moeda, valores de uma moeda nacional que mudam com o tempo, poderemos delimitar consideravelmente a liberdade do movimento da moeda nacional em comparação ao par de moeda com esta moeda, assim como os fatores que influenciam seu comportamento. Como resultado, aumentaríamos a precisão da estimativa do seu comportamento e de previsões futuras. Como podemos fazer isso?

Neste artigo, você encontrará tarefas principais ao decorar indicadores, suas soluções e automatização.

O artigo trata do problema relativo a como organizar pausas entre operações de comércio quando vários sistemas especializados trabalham em um terminal do cliente MT4. Ele é destinado a usuários que possuam habilidades básicas no trabalho com o terminal e em programação em MQL4.

O artigo trata do problema relativo a transações livres de conflito de vários sistemas especializados no mesmo terminal do cliente MT4. Ele “ensina” o sistema especializado a gerenciar apenas os seus “próprios” pedidos sem modificar ou fechar as posições “alheias” (abertas manualmente ou por outros sistemas especializados). O artigo foi escrito para usuários que possuam habilidades básicas no trabalho com o terminal e em programação em MQL4.

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