Cotação de preço use na negociação

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Котировка цен: использование в трейдинге?

Котировка – это цена валюты, ценной бумаги или биржевого товара в конкретное время. Я сегодня рассмотрю это понятие более детально и расскажу, зачем они нужны трейдеру. Это один из самых популярных вопросов, задаваемых новичками.

Важно то, что котироваться могут не только валюты, но и любые другие финансовые активы. Котировка, простыми словами – это рыночная цена финансового инструмента. Если актив котируется на биржевом рынке, то котировкой является биржевая цена. Если рынок внебиржевой, то это лучшая цена из имеющихся на рынке (хотя здесь возможны вариации в зависимости от типа исполнения сделки, например).

Котировки делятся на односторонние и двусторонние. В первом случае это может быть или цена покупки, или стоимость продажи финансового инструмента. Двусторонние котировки указывают и на тот, и на другой параметр валюты, ценной бумаги или другого товара.

Еще один термин – официальная котировка. Простыми словами, это стоимость открытия и закрытия рынка, то бишь, цены, которые действовали на этот момент. Именно эти данные и говорят СМИ, потому что в течение дня стоимость может изменяться.

Отслеживанием котировок занимается специальная котировальная комиссия, которая есть на любой бирже, независимо от того, какие активы на ней торгуются.

Понятие валютной котировки

Каждый слышал термин «курс валюты». Если говорить простыми словами, это количество денег, необходимое для того, чтобы купить другую валюту. На валютном рынке одна валюта выступает товаром, а другая – платежным средством. Понятия «курс» и «валютная котировка» очень близки, но имеют и различия. Так, курс валют – это устойчивая величина. Если стоимость валюты не изменяется в течение определенного времени, она и считается курсом. По сути, котировка цен – это тоже курс, но просто характерный для конкретного периода.

Прямые котировки

Валютный рынок – разновидность финансового рынка, где единственным активом выступают валютные пары. Что это такое? Предположим, мы хотим купить евро за доллары. В таком случае необходимо торговать валютной парой EUR/USD. Первый актив в паре – это товар, а второй – платежное средство. Как правило, каждая аббревиатура расшифровывается следующим образом: первые две буквы обозначают страну, а третья – валюту.

Например, USD – американский доллар, UAH – украинская гривна, и так далее.

Перейдем к определению того, что считать прямой котировкой. Под этим термином понимают количество национальной валюты, которую можно купить за базовую валюту (которая и покупается, в нашем случае – это доллар).

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Прямые курсы видит каждый на табло рядом с обменным пунктом. В России основные базовые валюты – евро и доллар, которые покупаются за рубли. Именно в этой валюте и указывается стоимость покупки иностранных денежных знаков. Обратные котировки – это наоборот. В таком случае обменник бы предлагал приобрести рубль за определенное количество иностранных денежных единиц. Простыми словами, продать доллар и евро и приобрести за них рубль.

В случае с рублями прямой курс значительно удобнее для воспрития и подсчета, поскольку за один доллар можно купить 62 рубля. Это по прямым обозначениям. А если бы было по обратным, то выглядело бы вот так: 1 рубль = 0,0161 доллара.

На международных валютных рынках основная валюта – доллар. Это твердая денежная единица, которая и выступает товаром. Валюта котировки – это денежный знак, за который покупается актив. Ею может выступать любая валюта.

Как выйти на доход до несколько тысяч в месяц?

Финансовые рынки довольно непредсказуемые, независимо от того, торгуется там ценная бумага или валюта. Один из возможных вариантов, как зарабатывать на нем новичку – использование торговых роботов.

Один из таких советников – алгоритм Аби, который не требует навыков программирования для создания программ для автоматической торговли. Это, конечно, делает торговлю проще. Важно понимать, что использование советников не делает торговлю безубыточной. Необходимо его постоянно тестировать на истории и оптимизировать в зависимости от рыночной ситуации. Это требует определенных навыков, которые приходят с опытом.

Еще один плюс использования робота Аби в торговле – веб-терминал, позволяющий заключать сделки с любой точки планеты и не быть привязанным к собственному компьютеру. Многие онлайн-терминалы оборудованы возможностью использовать советников в торговле или давать подсказки, в каком направлении совершать сделку. Опять же, программы здорово упрощают жизнь трейдеру, а в некоторых ситуациях просто не заменимы!

Зарегистрировавшись у робота, трейдер получает доступ к набору технических индикаторов. Технический индикатор – это формула, анализирующая статистические показатели рынка и составляющая прогноз касаемо дальнейшей его динамики или устанавливающая наличие определенной тенденции на данный момент. Технические индикаторы имеют множество настроек, позволяющих сделать торговлю более гибкой и заключать эффективные сделки, исходя из рыночных реалий.

Что представляет собой обратная котировка

Ранее уже затрагивалась тема обратной котировки. Если прямая выглядит как USD/RUB, то в обратной, базовая и котируемая валюты меняются местами. Следовательно, такая пара будет выглядеть как RUB/USD. В Великобритании наиболее распространена именно такая запись, где национальная валюта выступает базовым активом.

На международном валютном рынке (в частности, Форекс) есть еще пары типа EUR/USD, AUD/USD, которые являют собой обратные котировки (ведь базовая валюта – доллар).

Кросс-курс

В самые популярные валютные пары входят доллар, евро, британский фунт, японская иена. Некоторые из них могут торговаться друг с другом (например, евро и доллар), некоторые – нет. В последнем случае торг осуществляется по кросс-курсу.

Это соотношение между двумя котировками, проводимое через третью пару, например, доллар.

Кто формирует котировки

Валютный рынок чем-то напоминает обычный, где продаются мясо, молоко и хлеб. Здесь тоже есть покупатели и продавцы. Последними выступают частные трейдеры и крупные игроки (государственные и коммерческие банки), называемые маркетмейкерами. Именно они и поставляют ликвидность, предоставляя котировки на рынке Форекс.

Покупатели – это другие банки и трейдеры. Еще одно их название – маркет-юзеры. Самые крупные участники, конечно же, банки. Поэтому и рынок, созданный с их помощью, называется межбанковским. Это сеть, объединяющая покупателей и продавцов с помощью различных технических инструментов.

Котировки могут быть индикативными и реальными. Первые указывают стоимость инструмента только приблизительно. Например, на каком-то сайте трейдер увидел информацию, что доллар можно купить за 60 рублей. Но далеко не факт, что за эту сумму его действительно можно приобрести. Реальная котировка цен отображается в банке, и непосредственно по ней покупаются или продаются валюты.

Индикативная и реальная стоимость могут отличаться друг от друга. В этом и заключается отличие между биржевым и внебиржевым рынками. На бирже каждый участник видит одну и ту же цену, в то время как на внебиржевом рынке волатильность (изменчивость) котировок больше.

Немного о ценных бумагах

Если торгуются активы на фондовом рынке, стоимость меняется каждый день. Самые популярные ценные бумаги – акции и облигации. Первые подтверждают право собственности долей компании человека, который приобрел акцию. Облигации – это контракт, согласно которому человек дает часть средств в долг под определенный процент на какой-то период.

Стоимость облигации всецело зависит от номинала. Обычно это процент от этой суммы. У акций тоже есть курс, который сообщается брокером.

Котировки товаров на биржах

Кроме фондовой и валютной бирж, есть еще и товарная, где продаются драгоценные металлы, нефть, лес и так далее. Позиции, продаваемые здесь, должны быть внесены в специальную базу. У каждого товара, продаваемого здесь, также есть котировка цен, на которую во многом влияет биржа.

У нее есть информационная база, где есть информация о соотношении спроса и предложения товара. В ней же и указывается цена, которая и используется участниками рынка для торгов. Конечно, могут быть колебания, но они небольшие. Следовательно, на бирже котировка – это цена товара, выставленная биржей.

Стоимость товара служит неким ориентиром, позволяющим определить расходы на нефть, лес, драгоценные металлы и другие активы. Товар убирается, если ему не соответствует котировка. Простыми словами, биржа служит регулятором торгов, задача которого – стабилизировать ценовые колебания. На внебиржевом рынке котировки могут изменяться в очень широких пределах в силу того, что цена там находится в свободном плавании, а товары находятся друг от друга на значительном расстоянии. Котировки на биржах же точно говорят, что сейчас происходит на рынке.

Пора сказать СТОП потере денег

Конечно, прибыльные сделки будут происходить не каждый день. Необходимо развивать навыки торговли, чтобы учиться их видеть в данный момент и предсказывать их наступление в будущем. Обычно новичок видит классные сетапы постфактум. Также удачные сигналы могут формироваться и в моменты, когда торговать нельзя: перед закрытием рынка или выходом важной новости.

Чтобы не допустить таких неприятных ситуаций, можно воспользоваться услугами торговых роботов. Аби – очень неплохой вариант.

Если ответственно подходить к торговле на финансовых рынках, можно очень неплохо зарабатывать.

Форекс, бинарные опционы, контракты на разницу цен – всё это хорошая возможность улучшить своё финансовое положение. Важно торговать по стратегии, ответственно относиться к выбору брокера и иметь свою голову на плечах. Тогда торговля будет идти отлично. Котировка – это главный базовый инструмент для анализа финансового рынка.

Cotação de preços: veja como fazer e a sua importância

O mundo dos negócios não é só vender, mas também comprar, afinal todos os ramos de empresas precisam adquirir algum produto e/ou serviço e saber fazer uma boa cotação de preços irá influenciar diretamente no seu lucro e em longo prazo na capacidade de expansão do seu empreendimento. Confira as dicas que separamos a seguir sobre o assunto e melhore seu expertise na hora de negociar.

O que é cotação de preços?

A cotação de preços é geralmente feita pela gestão de compras ou pelo setor financeiro, e nada mais é do que a tomada de informações junto aos fornecedores.

É uma pesquisa aprofundada que precede a compra de produtos ou contratação de serviços. Por meio dela, são conhecidas as condições, características e valores do que está sendo oferecido por cada empresa fornecedora. Além das possibilidades e prazos para pagamento.

Fique atento para a diferença entre cotação e orçamento. Algumas pessoas chamam a cotação de preço de “orçamento”, mas essa nomenclatura é equivocada.

O orçamento versa sobre a previsão de gastos e receitas de um determinado período. Quando se fala, por exemplo, em “ planejamento orçamentário ”, este diz respeito à gestão interna de um negócio, ou seja, sócios, proprietários, acionistas e gestores.

A cotação, por sua vez, é feita de dentro para fora. A empresa lança suas solicitações no mercado, pedindo informações sobre preço e condição de compra de produtos ou serviços. As empresas que recebem tais solicitações emitem registros em que documentam as características para o fechamento do negócio, tais como preços, prazos, formas de pagamento.

Para que serve a cotação de preços?

Na cotação de preços são levantados os fornecedores que agreguem o melhor custo/benefício à empresa. Com esses dados, é possível fazer melhores escolhas e que interferem diretamente na posição do mercado da marca e na capacidade de oferecer preços atraentes ao consumidor final.

Assim como o fluxo de caixa , que garante a saúde financeira do negócio, uma boa tomada de preços também tem grande peso e interfere diretamente na sustentabilidade do empreendimento.

Os exemplos podem ir dos casos mais simples até mesmo aos mais complexos. Por exemplo, se a sua empresa é uma prestadora de serviço que precisa realizar tarefas, ter colaboradores em reuniões com frequência e tem um transporte corporativo de custo elevado , esse valor será repassado ao seu consumidor de alguma forma, o que pode tornar o valor menos competitivo ou gerar menos lucro ao seu empreendimento.

A cotação de preço é, frequentemente, o primeiro passo para um novo contrato. Ela é, muitas vezes, a porta de entrada de um relacionamento que pode ser longo e proveitoso, ou uma fonte de dores de cabeça. Portanto, é preciso estar atento a essa importante fase da gestão de fornecedores, que envolve muito mais que apenas preço.

Minha empresa precisa de uma gestão de compras?

Se o seu objetivo for o lucro, a resposta é sim! Criar uma área de gestão de compras é garantir que a sua empresa sempre irá buscar pela melhor cotação de preços, que pode ir de produtos ligados diretamente ao funcionamento ou aos itens de escritório. Independentemente do ramo de atividade, investir no melhor custo/benefício trará mais economia e aumentará as chances de competitividade.

Dicas essenciais para uma cotação de preços eficiente

Negocie os preços com frequência

A gestão de compras não pode se dar ao luxo de manter contratos de longo prazo sem revisá-los, periodicamente, ou sem realizar cotações paralelas, mesmo que seja para garantir a paridade dos preços do atual fornecedor com a média do mercado. Portanto, a cotação de preços precisa ser uma prática constante, e, por assim dizer, não deve “enferrujar”.

Grandes compras, maiores descontos

Sempre que possível, faça uma cotação de preços mirando compras em grande quantidade, a fim de fazer um estoque. Assim, é possível conseguir maiores descontos e encontrar um custo menor. Claro, fique atento à data de vencimento dos produtos e essa opção é inviável para produtos perecíveis.

Tenha parceiros de confiança

Tenha uma relação de parceria com seus fornecedores. Eles podem ajudar em imprevistos e atender demandas urgentes, além de fixar preços com algum desconto. Compras frequentes ajudam a estreitar esse laço.

Atenção ao contrato

Contratos com fornecedores podem ajudar a reduzir os custos e lhe darão mais segurança, uma vez que você já tem acordado a quantidade de produtos/serviços que serão entregues. Além disso, eles ajudam a formalizar relações e resguardam a sua empresa caso haja algo fora do combinado.

Agora que você já conheceu dicas primordiais para a cotação de preços, é hora de ir mais a fundo e ver regras que precisam ser seguidas, veja:

3 regras básicas e exemplo de cotação de preços

  1. Não aceite o preço de imediato

Ao receber uma cotação, mesmo depois de uma pesquisa entre os concorrentes, não aceite o primeiro preço apresentado como definitivo. As empresas não trabalham com o menor preço ao cotar seus produtos e serviços porque querem ter margem de negociação. Então, ao aplicar seus valores, elas deixam uma margem que pode ser utilizada no processo decisório.

Portanto, verifique a possibilidade de obter descontos ao dar preferência a determinado fornecedor. Como dito anteriormente, não esqueça de conferir as formas de pagamento e as possíveis variações de preço. Lembre-se, ainda, de examinar se tudo que foi solicitado por você — detalhes de acabamento, condições de entrega etc. — está contido na proposta, e se não foi incluso algum produto ou serviço adicional.

  1. Cote no mínimo com três fornecedores distintos

Essa é uma premissa básica na gestão de compras: três cotações são o mínimo que você deve considerar por segurança. Quanto mais você desconhecer o mercado e os concorrentes, mais opções você precisará buscar.

Muitas áreas do mercado estão tomadas por empresas que já têm um relacionamento de longa data entre si, praticando preços próximos. Para algumas áreas de atuação, os preços realmente podem ter uma variação pequena, isso porque depende da natureza daquilo que você adquire.

Mas, em outros casos — especialmente no que diz respeito à prestação de serviços — a diferença de valor pode ser gritante. Essa diferença vai depender do grau de profissionalismo do negócio, da capacidade de fornecimento, do comprometimento da estrutura, além de diversos outros fatores.

Seguir a regra das três cotações significa ampliar seu leque de opções, permitir novos players na disputa pelo seu atendimento e favorecer a melhor escolha. Além disso, fomentar a concorrência é sempre benéfico para o comprador. Mesmo que isso leve a um patamar estável de preços, os fornecedores vão buscar diferenciais na qualidade do atendimento e na satisfação do comprador.

  1. Não estabeleça relação de dependência com seus fornecedores

A sabedoria de nossos avós diz que “nunca se deve colocar todos os ovos num único cesto”, e esta máxima permanece verdadeira, sobretudo no mundo dos negócios. Depender de um único fornecedor implica diversos riscos, entre os quais podemos evidenciar:

  • Estar sujeito aos preços estabelecidos por ele;
  • Ficar sem opções, caso o fornecedor passe por imprevistos;
  • Sujeitar-se também à qualidade (ou à falta dela), por não ter opções de concorrentes melhores;
  • Aceitar variações bruscas de condições, as quais pegam os gestores desprevenidos e tendem a comprometer os resultados de suas atividades;
  • Submeter a sustentabilidade de seu negócio à existência desse fornecedor: se ele fechar as portas, a permanência de sua empresa corre sérios riscos.

Então, quanto menos específico for o nicho de mercado de seu fornecedor, melhor. Isso permite que você tenha mais opções de cotação.

Como fazer uma boa cotação de preços na prática?

Conheça o que precisa e cote com exatidão

O princípio básico de boas cotações é saber o que você necessita. Qual o serviço ou produto? Qual a duração necessária (no caso de serviços)? Detalhe ao máximo essa informação internamente para garantir que as cotações vão trazer o retorno exato do que você espera receber.

Estabeleça processos

A primeira regra para organizar sua empresa é definir processos padronizados. Desenhe o passo a passo para a solicitação de cotações de preços, e siga cada detalhe todas as vezes que precisar realizá-las. Isso garante que você ou sua equipe não esqueça de algum item importante, e nem pule etapas fundamentais.

Ter processos definidos também é eficaz para equalizar o conhecimento. Se você, por exemplo, é o responsável pelas compras e contratações, mas está ausente ou precisa delegar essa atividade, a padronização garantirá que outro colaborador possa realizar exatamente o esperado, sem furos.

Padronize suas solicitações de cotação

Reiterando o que dissemos acima, é muito importante formalizar todos os seus contatos com fornecedores, profissionalizando e qualificando sua marca. Por isso, não esqueça de:

  • Utilizar, preferencialmente, papel com timbre da empresa ou marca d’água, mesmo quando enviar solicitações de cotação por meio digital;
  • Identificar sua empresa no cabeçalho ou no rodapé do documento, com CNPJ, nome da empresa, endereço e contatos;
  • Enumerar sua solicitação de cotação, seguindo um padrão de continuidade que pode ajudar inclusive a organizar sua periodicidade de compras;
  • Manter registro do e-mail, telefone, endereço e nome da pessoa responsável pelas cotações em cada fornecedor, para direcionar suas solicitações de forma certeira;
  • Datar e assinar a solicitação.

Seja detalhado na descrição do que precisa

Com a mesma intenção que acabamos de citar, não esqueça de detalhar aos fornecedores, minuciosamente, o que você necessita. No caso de itens complexos, faça a descrição de cada detalhe ou variação, medidas, peso, tamanho, forma. O que você coletar em seu detalhamento interno precisa ser repassado aos fornecedores. Dessa forma, você minimiza a possibilidade de eles enviarem cotações que não atendem às suas necessidades.

Garanta que o responsável recebeu a solicitação

Ao enviar um e-mail, solicite confirmação de recebimento. Você pode, inclusive, em alguns gerenciadores como o Outlook, habilitar a opção de ser avisado quando o destinatário receber o e-mail. No caso de enviar solicitações impressas, você pode imprimir duas vias e solicitar assinatura e data de recebimento em uma delas.

Isso ajuda a qualificar seus fornecedores. Quem não dá retorno ou demora coloca em dúvida a qualidade dos próprios serviços. Por outro lado, os que demonstram celeridade e organização causam, de início, boas impressões e podem, ainda que não sejam o escolhido do momento, se manter em sua base de contatos.

Confira o prazo de validade das cotações recebidas

Da mesma forma que você se preocupa em verificar a validade dos produtos que adquire, peça ao fornecedor que informe a validade da cotação. Assim, você saberá por quanto tempo poderá esperar que os preços praticados se mantenham fixos, e a partir de quando eles poderão sofrer variações.

Negocie

Nunca é demais lembrar: negocie. Negociar é esperado em qualquer relação comercial, afinal todo mundo quer obter as melhores condições. Ao receber suas cotações e escolher aquela que mais atende às suas escolhas, regateie, peça descontos e compare condições. Lembre-se de nunca aceitar o primeiro preço oferecido.

Planeje suas cotações

Ter um planejamento de compras é básico, portanto, não se esqueça de estabelecer o calendário de suas cotações. Assim, você não corre o risco de iniciar o processo atrasado, quando a contratação já se tornou urgente e exige tomar medidas que, na maioria das vezes, comprometem a qualidade das compras, como pular etapas, por exemplo.

Planeje os pagamentos de suas compras

E já que falamos em planejamento, quando estiver pronto seu calendário de cotações, você precisa lembrar de pensar nos pagamentos, especialmente quando forem parcelados, para assim evitar sobrecarga de compromissos na mesma data.

Portanto, mantenha organizado o controle de pagamentos das compras realizadas, de preferência, no mesmo software ou planilha de controle de seu calendário de cotações.

Amplie a possibilidade de contato

O retorno dos possíveis fornecedores é um primeiro índice de comprometimento e qualidade. Mas pode ocorrer de eles tentarem entrar em contato com você e não conseguirem. Ou ainda, de outro colaborador da sua empresa receber as cotações e não as repassar a tempo.

Por isso, deixe todos os canais possíveis abertos, para ampliar as possibilidades de contato. E-mail, telefone, endereço, celular e ramal: tudo deve estar à disposição de cada um dos potenciais fornecedores.

Estabeleça limites

Quanto mais caro o serviço ou produto e maior seu impacto no negócio, mais importante a cotação se torna. Assim sendo, avaliar muitas cotações pode ser cansativo e contraproducente. Por isso, um limite de quantidade de cotações precisa ser estabelecido. Portanto, em seus processos, estabeleça o limite máximo de cotações por setor, por produto ou serviço.

Mantenha-se na legalidade

Alguns fornecedores podem, durante a negociação, oferecer “condições especiais” que, no final das contas, se tornam verdadeiros presentes de grego. Por exemplo, para baixar o preço, algumas empresas podem sugerir uma venda sem nota fiscal. As repercussões negativas que tal procedimento pode fomentar devem ser consideradas pontualmente diante de propostas como estas. Quando uma empresa aceita comprar sem nota fiscal, ela se sujeita a:

  • Furos contábeis em seus fechamentos e balanços;
  • Problemas com Receita Federal e SEFAZ, com multas pesadas;
  • Perda de garantia do negócio, uma vez que este vai ocorrer sob a informalidade.

Portanto, seja qual for a vantagem oferecida, evite cair na tentação de trabalhar à margem da legalidade.

Seja polido e diplomático

Mesmo que a máxima de que “o cliente sempre tem razão” continue válida, não esqueça de que seu fornecedor é também seu parceiro. Uma relação de cumplicidade e de ganho mútuo é fator preponderante para que essa parceria seja duradoura. Ainda que algo possa, eventualmente, não sair como planejado, seja diplomático e lembre-se da importância da gestão de fornecedores.

Dê retorno

Independentemente da quantidade de cotações recebidas e do meio pelo qual elas chegaram a você, não esqueça de dar retorno. Se preciso e se couber, dê também feedback quando um fornecedor não for escolhido. Procure informar o motivo pelo qual ele foi preterido, se foi por conta do preço, ou do prazo, ou das condições de pagamento etc. Isso pode ajudá-lo a se adequar, ampliando suas possibilidades de negócio futuramente.

Ou, se for o caso, mande um e-mail para cada fornecedor, individualmente, informando que a cotação foi finalizada e o serviço ou produto já foi adquirido, agradecendo assim as informações que cada um enviou à sua empresa.

A documentação da cotação

Muitos gestores desconhecem a importância de documentar com exatidão a cotação. Essa questão é primordial, não apenas por questões legais — afinal, a cotação também é um documento de caráter corporativo —, mas também pela imagem que seu negócio passa ao manter contato com outros, especialmente quando se atua no ramo B2B (Business to business, isto é, quando empresas negociam diretamente com outras empresas).

Imagine que a empresa que hoje fornece serviços ao seu negócio pode, futuramente, vir a ser sua cliente ou auxiliar na indicação a outras. Quanto mais formalizada e organizada for sua comunicação, mais essas características refletirão em sua marca.

Por outro lado, você também deve se preocupar em resguardar seu capital. Uma cotação de preço não é um compromisso de negócios, mas serve como base para a aquisição de produtos e serviços, e você vai se programar para atuar de acordo com os preços oferecidos. A documentação formalizada é um instrumento legal de comprovação da oferta.

Portanto, cuide para que, em todas as comunicações, especialmente nas cotações de preço, sua empresa siga o mesmo padrão de qualidade e profissionalismo.

As informações contidas na cotação

Ao enviar uma solicitação formal de cotação de preços, lembre-se que algumas especificações devem ser solicitadas aos fornecedores. As principais são:

  • Quantidade de produtos ou serviços solicitados, especificando a unidade de medida (peça, unidade, pacote, quilograma etc.);
  • Prazo de entrega, bem como a forma de realização da entrega. Não esqueça de conferir o tipo de frete contemplado na cotação, que pode ser:
    • Frete FOB: A sigla vem de free on board, que significa “livre a bordo”. Nessa modalidade de entrega, é responsabilidade do comprador retirar a mercadoria na fábrica ou em local predeterminado pelo vendedor, bem como arcar com todas as despesas relacionadas;
    • Frete CIF: Significa Cost, Insurance and Freight, traduzido por “custo, seguro e frete”, e é utilizado quando esses itens estão inclusos na cotação.
  • Condições de pagamento e as facilidades para compras à vista.

A comparação entre as cotações recebidas

Quando se analisa a cotação de um produto ou serviço, é preciso ter cuidado. O menor preço pode trazer surpresas desagradáveis. Algumas vezes, a qualidade não é equiparável, embora o produto pareça similar, e a comparação é irreal.

Em outras palavras, quando a cotação de preços visa, por exemplo, uma prestação de serviços, podem estar ou não englobados fatores que fazem a diferença e modificam a qualidade do que será entregue.

Por isso, a cotação de preços precisa ser detalhada ao máximo, por mais que pareça uma compra genérica. Quanto mais o comprador especificar como quer o produto e quais as condições sob as quais deseja contratar um serviço, melhor será a equidade nos resultados.

Série Negociação – A importância da cotação de preços

Em nosso último post mencionamos que todos somos negociadores, mas a pergunta importante é: Qual a diferença entre um negociador do dia a dia, para um negociador profissional?

Então vamos começar a descrever o que é necessário para ser um comprador profissional. Como já notaram em nosso tema para este post algo muito importante para um boa compra é fazer cotações.

Embora muitos usem a palavra “orçamento” para nomear a tomada de preços, e apesar de ser muito usada, não é a forma correta. O verdadeiro nome a se dar à tomada ou coleta de preços é cotação, onde há a necessidade de saber as condições e os valores do produto ou serviço. Assim o que precisa ficar bem claro é que orçamento significa o planejamento das contas por determinado período de tempo e cotação é a tomada de preços e condições.

Assim este é o procedimento que o Comprador Profissional não pode deixar de fazer. Este documento irá indicar o que deve ser comprado, preços, quantidades, prazo de entrega, local de entrega e outras informações complementares.

Essa é uma das diferenças do comprador do dia a dia e o comprador profissional. Desta forma, para o comprador profissional o documento das cotações feitas, é a prova que o comprador fez a melhor compra sem ser tendencioso ou focado em um único fornecedor.

Já falamos aqui da diferença entre orçamento e cotação, mas será que Solicitação de Cotação e Solicitação de uma Proposta Comercial é a mesma coisa?

Bem, esse será assunto para nosso próximo Post. Mas como destacamos neste post, não se esqueça, faça cotações pois é uma parte muito importante do processo de compras.

É muito comum encontrarmos diferenças de 20%, 30% e até 40% nos preços para os mesmos itens, por isso, temos um ditado bem comum, quem não compra bem, não pode vender bem.

Que tal uma ferramenta para te ajudar no dia a dia das suas compras, agora em nosso portal temos uma ferramenta que reúne preços de várias lojas o que facilita suas cotações.

Se desejar conhecer é só acessar nosso menu principal opção Super Ofertas.

Nos encontramos no próximo Post, bons negócios :-).

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